ERP电子沙盘中的团队构成
在ERP电子沙盘中，团队通常由5个主要角色组成：CEO、营销总监、运营总监、采购总监、财务总监。当参与人数较多时，可以增加商业间谍、财务助理等辅助角色，以丰富模拟内容并适应实际情况。
ERP的基本概念
ERP（Enterprise Resource Planning，企业资源计划）是一种集成了物资资源（物流）、人力资源（人流）、财务资源（财流）、信息资源（信息流）管理的企业管理软件。通过使用ERP，企业可以实现资源的统一调度和高效管理，提升运营效率。
角色职责
- 营销总监：负责开拓市场，实现销售目标。销售是企业生存和发展的关键，因此营销总监在企业中具有重要地位。
- 财务总监：主要负责筹集和管理资金，做好现金预算，确保资金的合理使用。
- 采购总监：管理企业的采购活动，确保原材料和其他必要物资的准时供应。
- 其他角色：例如CEO、运营总监等则负责企业的战略制定、运营管理等重要事项。
ERP沙盘模拟教学
在ERP电子沙盘的模拟教学中，通常以小组形式进行，每组由5人组成。在人员不足或过多时，可以进行适当的角色调整，例如添加出纳或合并供应与生产主管等。
具体实施
- 人员分工：一般是6个人一个团队，各有各的职位，分工明确，并通过计算相关数据和与其他团队竞争来进行模拟。这不仅需要丰富的理论知识，还要具备实践操作能力。
- 实习心得：在参与ERP沙盘模拟的过程中，理论结合实践，学到了管理知识和技巧，加强了团队协作精神，为日后踏入社会奠定了基础。
市场竞争与运营管理
ERP沙盘模拟课程涵盖了市场划分、销售会议、订单争取、厂房购置与租赁、生产线管理、产品研发及融资贷款等多个方面。通过身临其境的模拟，学员能够具体了解并体验到市场竞争的激烈与残酷，学习并掌握管理知识与技巧。
财务管理
财务管理在ERP模拟中极其重要，例如：
- 贴现：按6:1比例贴现，即从应收账款中提取7M，其中6M进现金，1M进贴现费用。只要有应收账款，随时可以进行贴现。
- 高利贷：20%的年利率，期限为一年（4个季度），到期还本付息。企业借入高利贷需要按3分/次扣减总分。
这些实践内容使学员不仅能理解财务的基本运作，还能在模拟中积累实战经验。
直接成本
在ERP沙盘模拟中，产品的直接成本包括原料费和人工费。原料费由产品的BOM结构决定，大多情况下无法降低；而不同生产线生产同一产品的加工费用也是一致的。因此，产品的直接成本在模拟中的波动较小。
英文角色称呼
- CEO: Chief Executive Officer
- 财务总监: Chief Financial Officer (CFO)
- 市场总监: Chief Marketing Officer (CMO)
- 生产总监: Chief Operations Officer (COO)
- 采购总监: Chief Procurement Officer (CPO)
真实案例：华为供应链管理
以华为公司为例，曹金荣老师曾在华为技术有限公司担任供应链主管、计划部经理以及采购总监等职位，负责每年上百亿元资金的供应链管理。参与企业集成供应链体系建设的项目优化与实施，为企业节省了大量资金，体现了ERP管理的重要性。
通过对ERP沙盘模拟的深入了解和实际操作训练，学员不仅能丰富理论知识，还能提升实际管理能力，为未来的职业发展打下坚实基础。
