怎么做好ERP销售
要成功进行ERP销售，首先要确保产品品质优良。即使销售人员再出色，也无法推广一个不合格的产品。若产品让用户不满意，甚至要求退款，会给销售人员带来极大困扰。因此，深入了解ERP系统，找到其中的卖点和特色，形成文档或制作成PPT、视频文件，便于分享给潜在客户。提供ERP系统的试用版，也有助于提升客户信心。
在刚开始从事ERP销售时，不要过分追求立即签单。积累客户资源是初期工作的重要部分。人脉资源在ERP销售中尤为重要。虽然不一定需要达到售前顾问的专业水平，但至少要熟悉ERP的整体流程和所销售的软件产品。了解竞争对手的优势、劣势、产品和价格也是必要的。
ERP系统销售步骤
- 销售订单生成：客户在查询商品报价并与销售人员交流后，可以订购商品。ERP系统会自动生成客户订购清单，经客户确认后生效。销售人员可以通过查询客户订购清单，并手动录入销售订单。
- 销售订单维护：销售人员可以通过订单维护系统跟踪和维护销售订单状态，并查询订单的详细情况。
怎样写电话销售方案
案例分析与基本要点
- 传达产品信息：在与客户沟通时，销售人员应清晰传达公司产品特点，了解客户真实想法。对客户建议迅速反应。
- 明确工作目标：制定明确的目标和详细的计划，避免在工作中迷失方向。
电话销售技巧
- 重视每通电话：每通电话都代表公司形象，需认真负责。
- 坚持不懈地拨打电话：打电话数量与销售额成正比，不要害怕打扰客户，应视为帮助客户。
- 明确电话目的：在打电话之前，需要认真思考和组织语言，确保在1分钟内介绍清楚自己和目的，并在电话结束时强调自己的名字。
- 掌握电话营销技巧：随时记录重要信息，保持电话过程中的灵活应对。
大华股份：从安防到AI
大华股份发展历程
大华股份成立于2001年，以嵌入式DVR设备为主要收入来源。2008年公司在深圳证券交易所上市，首次推出大型安全产品。大华股份已从安防龙头发展成为全球领先的视频为核心的智慧物联解决方案提供商及运营服务商。
随着技术和需求的变化，2017年海康威视提出AI Cloud，2018年大华股份提出城市之心，业务调整为To G、To B、To SMB和To C。以视频为核心的智能物联网解决方案提供商和运营服务商，服务客户为核心，是大华股份的转型关键所在。
市场地位与未来
大华股份在AI元年表现尤为突出，在资本市场上被视为AI垂直应用领域的龙头股，市值一度突破800亿。公司重视客户价值和需求，是其在竞争中保持优势的关键。
怎样才能做好ERP软件的销售？
关键能力
- 协调能力：协调客户与ERP供应商间的沟通，确保双方理解彼此需求。
- 技术能力：具备技术能力，能协助客户解决技术问题，提供技术支持和培训。
- 销售技巧：掌握销售技巧，建立客户关系，发掘和引导客户需求，处理客户异议。
销售流程
- 熟悉产品：深入了解产品的各个模块和功能。
- 推广方法：通过网站推广、博客推广、发邮件、做广告等多种方式进行推广。
- 沟通与演示：掌握熟练的沟通和演示技巧，珍视每一个客户。
对于刚开始的ERP销售人员，积累客户资源是首要任务。了解整个ERP流程及软件产品的特点，了解竞争对手的产品和价格，有助于提高销售成功率。
大华飞捷塑胶制品(深圳)有限公司概况
大华飞捷塑胶制品(深圳)有限公司成立于2000年，位于深圳市宝安区，主要从事塑胶、五金制品和电子产品的生产。公司经过多年的快速发展，拥有深圳、珠海两大科技工业园和生产基地，占地面积20万平方米，固定资产达6亿元人民币。
企知道数据显示，科技工业园内共有52家企业，包括大华飞燕房地产投资开发有限公司、大华飞捷塑胶制品（深圳）有限公司等。这些企业共同构成了大华飞捷的产业生态链，推动着公司的持续发展。
通过对ERP销售技巧、大华股份的转型之路以及大华飞捷塑胶制品(深圳)有限公司的全面解析，我们可以更加系统、全面地了解如何在各个领域实现市场突破和增长。
